2026-10-22 · 佐白电气
最近帮客户比价，同一功率档位的双枪直流桩，不同厂家的报价差出了两成。客户问我：差在哪？是不是贵的在宰人、便宜的捡了漏？
都不是。价格差的背后，是配置和条款的差异。逐项拆开比，才能看出这20%贵在哪、省在哪。下面这套比价维度，拿去就能用。
同样是120kW，有的配4只30kW模块，有的配3只40kW模块。模块数多的，单只负载更轻、寿命更长，坏一只掉功率少（N+1冗余的意义）；模块数少的，成本低但故障影响大。比价先问：几只模块、单只多大、坏一只还剩多少功率。
问清每路额定输出电流和枪线线径。同样写"120kW双枪"，单枪最大输出250A和150A是两个产品——决定能不能给支持大电流的车快充。枪线是高频损耗件，粗细和材质直接关联寿命。
IP54和IP65不一样；强迫风冷和智能温控不一样。户外站、沿海高湿地区（比如我们浙南），防护等级省下的钱，以后都是维修单上的数字。
两家报价差两千，一家整机3年、一家"核心部件1年"——差的就不是价格，是以后三年里你自己兜底的维修单。
2026年直流桩3C强制认证后，没有3C证书的桩不能买，这条没有讨论空间。此外看型式试验报告、出厂检测报告齐不齐——随货资料齐全的厂家，生产体系才经得起看，报装验收也顺。
预付比例、发货条件、验收条款。预付比例过高的，说明对自家设备没信心；正规厂家普遍接受"预付+发货前付清+验收条款"的结构。付款条款是厂家实力的试纸。
发货地在哪里、运输破损谁担、售后到场要多久。跨省采购省的差价，可能全赔进一次上门的时效里。
七项列出来让每家填，谁的报价实在、谁在玩文字游戏，一眼见底。
佐白做多货源比选的底气，正是这套比价方法：对接多家主流桩厂，按这七个维度替客户逐项审，选出配置实在、条款干净的那一家，设备厂家直签直发，佐白只收技术服务费。需要这套比价清单表格版的，来主页留言。zuobaidianqi.com，温州乐清。